放眼明年，業(yè)內人士普遍認為，企業(yè)將面臨更加激烈的市場(chǎng)競爭。由于大部分用戶(hù)已非第一次購機的新手，對于機具的適用性已經(jīng)有了自己的感官認識，因而在更新?lián)Q代時(shí)會(huì )提出更為苛刻的要求。面對如此情況，而企業(yè)除了要在產(chǎn)品創(chuàng )新與質(zhì)量方面下功夫，還應特別注重售后服務(wù)。目前，麥收市場(chǎng)的競爭某種程度上是售后服務(wù)的競爭，用戶(hù)對“三包”服務(wù)的及時(shí)性和服務(wù)水平的要求越來(lái)越高，企業(yè)能否滿(mǎn)足用戶(hù)這方面的需求是打動(dòng)用戶(hù)，進(jìn)而留住用戶(hù)的關(guān)鍵所在?！　?/p>

銷(xiāo)量的統計數據印證了這一觀(guān)點(diǎn)，前些年小麥機需求火爆的局面已一去不返成為不爭的事實(shí)。仍以小麥主產(chǎn)區之一山東省為例，該省小麥聯(lián)合收割機總銷(xiāo)量較上年有了一定下滑，而類(lèi)似的情況也出現在河南、河北等省份。盡管如此，有業(yè)內人士認為，今年的銷(xiāo)量下滑并不意味著(zhù)小麥機收從此之后再無(wú)市場(chǎng)，無(wú)論是市場(chǎng)已趨飽和的華北地區，還是過(guò)去不太為人們所重視的西南、西北市場(chǎng)，都仍有較大的發(fā)展空間。這是因為，過(guò)去普遍認為小麥聯(lián)合收割機的更新周期為5至8年，但近年來(lái)很多機手為了適應跨區作業(yè)的需要往往在第三年甚至更短的時(shí)間內就開(kāi)始更新?lián)Q代；而西部地區受自然、地理條件所限，山區丘陵地塊長(cháng)時(shí)間內缺乏特別合適的小麥收割機產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)仍有需求，處于更新?lián)Q代的動(dòng)態(tài)發(fā)展之中。我們所看到的飽和是相對的，真正意義上的絕對市場(chǎng)飽和狀態(tài)還很遙遠。

目前小麥收割機技術(shù)相對十分成熟，而成熟市場(chǎng)的標志之一即是隨著(zhù)農民收入的提高和農藝的改進(jìn)，使得用戶(hù)對機器的舒適性、可靠性和功能的要求越來(lái)越高。因此，廠(chǎng)家需要不斷創(chuàng )新改進(jìn)，拿出具有核心競爭力的特色產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)日益提高的需求。據統計，今年全年小麥聯(lián)合收割機整體市場(chǎng)銷(xiāo)售量為4.05萬(wàn)臺，而其中福田雷沃重工的市場(chǎng)占有率高達70%左右，僅在今年1至10月銷(xiāo)量就達2萬(wàn)多臺。我們不難在雷沃的產(chǎn)品上看到諸如空調、可調座椅等人性化特色，這些特色印證了上述觀(guān)點(diǎn)。另外，目前國內小麥聯(lián)合收割機的產(chǎn)品結構已經(jīng)出現了明顯的變化：2至2.5公斤喂入量的機型需求量急劇萎縮；3至3.5公斤喂入量的機型在內地冬麥區需求比例快速增加；4公斤以上喂入量產(chǎn)品在東北和新疆地區成為主流產(chǎn)品。福田、時(shí)風(fēng)、金億等企業(yè)在今年的各種展會(huì )上均推出了以大喂入量為賣(mài)點(diǎn)的新型產(chǎn)品，預計今后市場(chǎng)對高效率的產(chǎn)品需求比例仍將明顯增加?！　?/p>

近年來(lái)，隨著(zhù)農機補貼政策的持續實(shí)施和農業(yè)機械工業(yè)的強勁發(fā)展，我國的小麥聯(lián)合收割機保有量大增。據統計，截至2011年初，小麥聯(lián)合收割機社會(huì )保有量已突破60萬(wàn)臺。今年“三夏”麥收作業(yè)期間，全國共收獲小麥3.29億畝，其中機收面積2.88億畝，機收比例達87.7%。以機收水平較高的山東省為例，機收率更是高達97%，作業(yè)高峰時(shí)，僅山東一省就同時(shí)出動(dòng)小麥聯(lián)合收割機逾14萬(wàn)臺，完全滿(mǎn)足了“三夏”麥收作業(yè)的需求。由此不難得出我國小麥聯(lián)合收割機市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和的結論。